Despre carte: 2010 / Această carte a fost rezultatul muncii practice eficiente a autorului în afacerile rusești. Folosind experiența unică în organizarea de proiecte de afaceri, vânzări și negocieri cu Coca-Cola, Olivetti, Seiko Epson, diverși investitori și vedete din show-business, autorul vorbește despre particularitățile vânzărilor din Rusia, unde tranzacția este adesea influențată de caracteristicile personale și calitățile vânzătorului și ale cumpărătorului În carte veți găsi: 33 de tehnici de vânzare personală, un curs de pregătire în negocieri care să conducă la încheierea unei tranzacții, sarcini practice care ajută la dezvoltarea unor abilități atât de importante pentru vânzător precum capacitatea de a prezenta o afacere. produs și „decodează” cererea cumpărătorului, construiește un dialog cu clientul și direcționează pentru a-l cumpăra, pentru a se diferenția de concurenți aptitudini personale. Va fi util atât pentru angajații companiilor comerciale, reprezentanții de vânzări, cât și pentru antreprenorii liberi.